Revolut Invest 击败34家波兰经纪商，但无法撼动 XTB 的王者地位

Revolut 已经超过34家传统波兰经纪公司，获得第二大市场位置，尽管这家金融科技挑战者在争夺零售交易客户的竞争中仍落后于行业领导者 XTB。

来自波兰中央证券存管处(KDPW)的数据表明，截至8月底，XTB 在波兰持有近615,000个市场账户，而 Revolut 新近披露的投资账户为590,000个。这25,000个账户的差距构成了竞争的战场，其中 XTB 以62%的年初至今增长速度超过了 Revolut 45%的扩张。

Revolut 首次披露投资平台规模

本周，Revolut 首次公开披露其波兰投资业务的规模，显示590,000名用户在其应用程序内注册了股票、ETF 和债券的交易账户。这个数字为我们展示了这家金融科技巨头的经纪业务与已建立竞争对手的比较情况。

这一披露确认了 Revolut 超过了除 XTB 以外的所有传统波兰经纪公司，包括 mBank 的经纪部门拥有490,682个账户，波兰银行的部门拥有205,838个账户，ING 银行的交易平台则拥有200,373个账户。KDPW 数据中的其余31家经纪商则持有显著较小的市场份额。

*Revolut 数据基于公司披露；年度变化根据报告的45%增长计算

Revolut 并未包含在 KDPW 的统计数据中，因为它是在立陶宛金融监管下运营，而非波兰。此外，Revolut 的投资账户是其更广泛的欧洲银行业务的一部分，而 KDPW 统计中的公司主要专注于波兰司法管辖下的经纪服务。

Revolut 的投资平台只是其更广泛的波兰业务的一部分，该业务在所有服务中拥有450万的用户。如此庞大的客户基础为将银行客户转化为活跃交易者创造了巨大的潜力，无需新客户的获取。

在这个比较中，XTB 显然落后于 Revolut，后者在全球拥有170万用户。然而，值得记住的是，Revolut 主要是一家新型银行，而 XTB 是一项投资服务。尽管 XTB 希望成为像 Revolut 一样的全能超级金融应用，它还远未能与这个拥有近5000万全球用户基础的英国金融科技公司竞争。

XTB 在竞争中保持主导地位

虽然 Revolut 成功抢占了第二的位置，但 XTB 的主导地位依然明显，其25,000个账户的优势和更强的增长势头更是无法被忽视。这家波兰公司在过去一年增加了334,963个账户，而传统竞争对手 mBank 的年增幅仅为43,141。

XTB 的成功得益于积极的国际扩张和营销活动，营销在此背景下也非常重要，这个过程涉及识别、预期和满足客户的需求与愿望。这是任何金融服务行业操作或经纪商的重要组成部分。融资充足的营销活动对这些公司在日益竞争的行业中生存和发展至关重要。尤其是新兴的外汇经纪商更需要通过各种市场营销手段来获取、确保或维持客户。

该公司针对欧洲零售投资者的差价合约交易和用户友好平台的重点吸引了初学者和经验丰富的交易者。

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年轻投资者推动市场增长

Revolut 还揭示了波兰千禧一代和 Z 世代用户投资偏好的变化，其中59%的平台股权投资者年龄在18至34岁之间。这些年轻客户偏爱多元化投资组合，把28%的资产分配给交易所交易基金，相比之下，年龄较大的群体则有所不同。

在接受调查的18至24岁人群中，27%的人认为股票是他们主要的财富积累工具，稍稍领先于25%的房地产。这代表了相较于34至54岁的老一代投资者的代际转变，后者中有39%的比例更优先考虑物业投资。

“我们看到年轻人在财富积累上的看法发生了明显的变化，”Revolut 欧洲业务的财富与交易主管 Rolandas Juteika 表示。“他们不再等待购买房屋后才开始投资。相反，他们更早地开始，用较小的金额利用曾经专属于专业投资者的工具。”

社交媒体影响交易决策

调查还发现，社交媒体是21%波兰 Z 世代投资者的主要投资信息来源，这在零售交易领域既带来了机会，也带来了风险。

在所有受访者中，27%的人表示因为跟随网络金融建议而亏损，其中18至24岁的年轻投资者的亏损率更高，达到29%。尽管大多数亏损维持在4300兹罗提以下，但6%的年轻交易者报告亏损超过21,500兹罗提。

波兰投资者对在线金融建议表示主要担忧，48%的人提到欺诈和骗局，29%的人担心金字塔骗局，27%的人对误导性意见表示担忧。年轻投资者则特别害怕27%的比例数字操纵和拉高出货的价格操控方案。